對不起!我寧可為飼料價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子!

   日期:2019-06-19 06:00:00     來源:火爆畜牧招商網    作者:佚名 
核心提示:價格都有一個區間值,太高于這個價格的東西不太好去相信,但是太低于這個價格的東西更要慎重。

當農戶到一個飼料銷售門店后,大多數都會說一句話:你的飼料太貴了,人家隔壁老王的飼料就比你的便宜比你的好!

 

好,隔壁老王的飼料便宜,那我問你幾個問題:


1、為什么隔壁老王家的飼料便宜,你還要到我這里來找飼料?

 

2、老王家的飼料便宜,為什么他的生意一直做不大?


3、老王家的飼料便宜,為什么他每年都換飼料做?從來沒有一個飼料可以做幾年的?


還不是因為,價格雖然便宜了,但是效果不好,你用一次就不用了?

 

所以對不起,我不能賣給你便宜的飼料!


你每次買飼料的時候,都想要便宜點,再便宜點;但是,每次你買完便宜的回去,用了效果不好,下一次你都要換一家門店去買。


你換一家門店買就換一家門店買吧,你還給人家討價還價,還一個勁的就只要最便宜的飼料。


難道,你真的不明白,飼料育肥效果不高、不是你換一個經銷商就可以解決的??而是——你要改變自己的思路,不能光想著要便宜的飼料


 

我特別喜歡一個朋友說的話:不管進口飼料還是國產飼料,只要質量好的,沒幾個價格便宜的!

 

一分價錢一分貨,這道理不懂,你換多少個零售店,都買不來好飼料,你說是不是?

 

我給大家講一個我遇到的案例,賣假飼料的。

 

一個零售商,賣1袋飼料的價格是50塊。

 

稍微懂點行情的人都知道,這是假貨。他定的這個價格就是一個假貨的價格,我們看都不用去看飼料,就知道一定是假貨。于是我們從廠家拿到正品飼料,讓農戶對比一下,結果他這個就是假貨。



我講這個故事的目的是什么呢?

 

對于大多數人來講,做生意,進多少錢,賣多少錢都是有一個合理的空間的,一般人低價進的東西是不敢去高價賣的,是沒有那個底氣的;比如我說的那個賣假飼料銷售商,他10塊錢進的,敢賣到50嗎?不敢!

 

所以,買東西的時候,大多數高價格的飼料,一般也都是進價比較高,進價低的他不敢賣太高;而進價高的飼料,一般都是成本比較高的;如果成本特別低,一般廠里也不敢定價特別離譜。

 

每一個人心里都有一個利潤預期值,嚴重地超出了自己利潤預期的事,沒有幾個人真正敢干,害怕出問題。

 

所以,買東西,在對飼料不是十分了解的情況,還是不要一味地追求低價的好;因為低價,代表的是經銷商進貨便宜,而進貨便宜代表的是飼料的生產成本也不高。

 

明白了吧?

 

當然了,也有一些行業敗類,真的敢把假飼料賣到50多一斤,但畢竟還是少數的嘛,你說對不對?


我們選飼料,首先看的一定不是價格,而是找正規的飼料銷售公司以及了解這個公司的誠信度。

這個飼料在當地做了多久了,而是這個經銷商的生意到底如何。

 

一個飼料銷售商,干了十幾年了,還是整天都沒有生意,他賣的東西再便宜,你也不要去用。


另外,再給咱們飼料銷售商說一句話:

 

不要整天農戶要便宜飼料,你就給便宜飼料,你能給便宜的好飼料也行;如果你給的不是好飼料,今年因為便宜賣了,但是第二年都沒有人用了,你還得繼續去找一個便宜的飼料來做,你說你天天這樣搞,你累不累啊你?


當農戶嫌飼料貴時,你應該站在農民的角度思考,找出飼料的優勢,尋求雙方的合理性認同:


1、我們的飼料有,別的飼料沒有的特征,如飼料全部來自道地產地;


2、我們能做,別人不愿意做的事情,如對飼料使用技術隨時加以指導;


3、我們的飼料比別人更好的地方,如更高效育肥;


4、我們賣的飼料的附加值。


5、告訴農戶,我不能給您最低的價格,我只能給您更高的品質,我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子。



價格都有一個區間值,太高于這個價格的東西不太好去相信,但是太低于這個價格的東西更要慎重。


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